【商場如戰場】
不會做生意，不可以做生意(個人的技術和經營管理是不一樣的東西)俗話說: 一人得道雞犬昇天"打勝戰-光宗耀祖"打敗戰-身敗名裂
*古人云:毛羽不豐滿者不可以高飛，道德不厚者不可以使人
{凡戰之道:未戰養其財/將戰養其力/既戰養其氣/既勝養其心}
一、從成功五要素:以宏觀的角度與您建議-經營策略方向
1.命(投胎環境):父母與家庭資源
2.運(名字):什麼名字就演什麼戲碼(全家名字與公司名字)
3.風水(陽宅):鑑定住家及營業工作場所之吉、凶、禍、福.
4.積陰德(修養修行):經營哲學/領導統御/境界越高造作就越圓融
5.讀書(職業專業):學歷專長/知識/技術/職業專長與性質
一、 煜林老師經營哲學 (3.3.3 )
{
A.公私帳分開、B.不可借他人錢、C.銀行沒錢不可開票 }
1.執行及認識3個帳表:
a.資產負債表/ b.現金流量表的運用/c.損益表(每月/個案)
2.每日必須思考3件事:
a.管理(數據)/b.融資(定水位)/ c.投資(業務行銷)
3.面三公(定期開會):
a.點兵將(人事)/b.點彈藥(財務"錢)/c.點武器裝備(設備"庫存)
三、政略決定戰略、戰略決定戰場、戰場決定戰術、戰術決定武器
1.、企業診斷 :於人、事、時、地、物，整體經營診斷，如何使企業轉虧為盈、提升企業成長、永續發展.
2、行銷戰略管理:企業成長戰略、行銷計劃，經營體制改善與績效指導.
3、財務架構: 健全財務體制，會計制度與稽核設計...
4、人力倫理素養:管理者領導統御、管理哲學提升，員工管理訓練指導.
四、以下古今者經商之術語，僅供參考!
【 經商價值觀 】
人之所棄我則取之、人之所去我則就之、而公之業應益饒
與人相對而爭利、天下之至難也.
【 行銷3大方向 】
1. 產品:用戶因情緒而採取行動，再用邏輯來合理化自己的行動
a.能讓自己的客戶得到什麼
b.替自己的客戶降低哪方面的損失
c.給客戶美好的未來，或避免甚麼樣的災禍
2. 流量: a.客戶是誰? b.客戶在哪兒? c.客戶在誰那兒?
3. 轉化:
a.客戶為什麼要買?
b.客戶為什麼要跟我買?
c.客戶為什麼要現在跟我買?
【 商業文化部分 】
1. 商品文化
2. 商業營銷文化
3. 商業環境文化
4. 商業倫理文化
創業具備條件:
1.專業知識、2.業務行銷能力、3.組織能力、4.理財能力
5.資金(財、力、氣、心)
創業成敗關鍵:
1.資金取得、2.財務控制、3.創業經驗、4.事業規劃、5.市場機會選擇、6.創業者知識能力、7.創業者人格特質、8.創業者承擔風險意願、9.創業團隊成員素質、10.利益分享機制、11.網路資源關係、12.產品創意、13.經營管理、14.市場行銷、15.危機管理
【 遴選賢才之法 】
經營管理以道德信義，樹立營業之聲譽
故遴選職員，培養從業之人非常慎重，人心險于山川
故用人之法非實驗，就無以知其究竟
1.遠則易欺、遠使以觀其忠
2.近則易狹、近使以觀其敬
3.煩則難理、煩使以觀其能
4.卒則難辦、卒使以觀其智
5.急則易夾、急使以觀其信
6.財則易貪、委財以觀其仁
7.危則易變、告急以觀其節
8.雜處易淫、派往繁華以觀其色
【 五大識人術 】
1.居視其所親、2.富視其所與、3.達是其所舉、4.貧視其所不取
5.窮是其所不為
【 七韜觀人術 】
1.問之以是非，以觀其志、2.窮之以辭辯，以觀其智
3.咨之以計謀，以觀其識、4.告之以難，以觀其勇
5. 醉之以酒，以觀其性、6. 臨之以利，以觀其廉
7. 期之以事，而觀其信
【 創造人才的積極人才風格 】
1.有高度的自覺性和獨立性
2.有旺盛的求知慾望
3. 對新的事物充滿好奇，對事物運動的機理有深刻的動機
4.知識面廣，善於觀察
5.工作中講求條理性，準確性與嚴格姓
6.有豐富的想像力、敏感直覺、喜好抽象思維，對智力活動與遊戲有廣泛興趣
7.有卓越的文藝天分和幽默感
8.意志品質出眾，能排除外界干擾
【 誠信為本 】
1. 夫商與士、異術而同心
故善商者、處財貨之場
而修高明之行、是故雖利而不汙
故利以義制、名以清修、天之鑒也!
2. 至于寄迹塵市，更有可法者
櫛風沐雨、以煉精神；握算持籌、以廣智略
其深藏若虛者，有良賈風
其藝及屢中者，有端木風
持義如崇山，杖信如介石，雖古之陶朱不讓焉.
【 成功人士的十大心念 】
1. 發現自己的獨特性、2.宏觀的遠見、3.熱誠、4.誠實
5.不要太過憂慮、6.不要被身邊的事物約束、7.不要留戀過去
8.尊重他人、9.社會責任、10.信心
【 生意人妨礙成功的性格 】
1.知足、2.自滿、3.保守、4.怯懦、5.懶惰、6.孤僻、7.自以為、8.狹隘、9.自私、10.驕傲、11.狂妄、12.消極、13.輕信、14.多疑、15.衝動
【 影響力六大原理 】
1.互惠(拒絕後撤)、2. 承諾和一致、3.社會認同、4喜好、5.權威、6.稀需
【 群體的意見和信念的五大間接因素 】
1.種族、2.傳統、3.時間、 4.政治和社會制度、5.教育
【 領導者十思 】
1. 見可欲，則知足以自戒
2. 將有作，則知止以安人
3. 念高危，則思謙沖以自牧
4.懼滿盈，則思江海而下百川
5.樂盤遊，則思三驅以為度
6.憂懈怠，則思慎始而敬終
7.慮壅蔽，則思虛心以納下
8.懼讒邪，則思正身以黜惡
9.恩所加，則思無因喜而謬賞
10.罰所及，則思無以怒而濫刑
【 獨立自我實現者 】 ( 心理因素 )
1.全面和準確的知覺現實
2.接納自然自己和他人
3.對人自發坦率和真實
4.以問題為中心，而不是以自我為中心
5.具有超然于世獨處的需要
6.具有自主性，在環境和文化中，能保持相對獨立性
7.具有永不衰退的鑒賞力
8.具有難以形容的高峰體驗
9.對人充滿愛心
10.具有深厚的友情
11.具備民主的精神
12.區分手段和目的
13.富于創造性
14.處事幽默、風趣
15.反對盲目遵從
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*中國有句老話:功高蓋世者不賞、威震其主者身危、權過造化者不祥
*君子有三戒: 少時之血氣未定，戒之在色；及其壯也，血氣方剛，戒之在鬥；及其老也，血氣既衰，戒之在得.
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